optigon teamet

Lei av å ikke bli sett på nett?

La Optigon ta seg av trafikken din. Klikk her.

Lær deg AIDA modellen (på 5 min)

aida modellen markedsføring

Hva er Aida modellen?

Har du noen gang lurt på hvordan du kan øke salget med riktig kommunikasjon? Når du har lest denne artikkelen, vil du lære hvordan AIDA-modellen kan gjøre salget mye enklere for deg.

AIDA-modellen er en firetrinns hierarkimodell som hjelper deg å kategorisere stegene i kjøpsprosessen og hvordan vi mennesker lettere kan påvirkes. Modellen gjør det også enklere for deg å strukturere markedskommunikasjonen din.

Denne modellen blir ofte brukt i forbindelse med markedsføring og er et perfekt utgangspunkt når du skal lage annonser, direktemarkedsføring (DM) eller utforme et tilbud.

I denne artikkelen ser vi nærmere på bruk av AIDA-modellen i forbindelse med annonsering (Ads) og nettsiden din.

Hva står AIDA for?

De 4 delene i rangert rekkefølge:

  1. A – Attention(Oppmerksomhet)
  2. I – Interest(Interesse)
  3. D – Desire(Ønske)
  4. A – Action(Handling)
Attention

1. Attention(Oppmerksomhet)

Det første målet når du lager en annonse er å bli sett og fange potesielle kunders oppmerksomhet.

Når du utformer en annonse, bør budskapet være kort og konsist for umiddelbart å fange den potensielle kundens oppmerksomhet. Det trenger ikke nødvendigvis være produktet eller tjenesten i seg selv som fremheves, men noe som den potensielle kunden enkelt kan identifisere seg med.

Brukere som klikker på en annonse, leter ofte etter noe spesifikt. Derfor er det viktig å kommunisere tydelig. Jo nærmere du kommer til å besvare kundens søk i en annonse, jo bedre.

En stor fordel med Google Ads er muligheten til å gjenta brukerens søkeord i annonsen. Den potensielle kunden vil da raskt kjenne seg igjen og dermed gi deg sin oppmerksomhet.

Sett deg inn i søkerens situasjon

Anta at du søker på “Røde løpesko for asfalt” i Google, og det kommer opp to annonser. I den ene står det “Gode løpesko for alle”, mens i den andre står det “Røde løpesko perfekt for asfalt”. Du ville mest sannsynlig klikket på den annonsen som er nærmest ditt søk.

Med millioner av annonser der ute, er det viktig å være kreativ og treffe kunden nøyaktig med det de søker etter.

For annet markedsmateriell, som bannere eller annet grafisk reklamemateriell, finnes det også andre grafiske oppmerksomhetsfaktorer, ofte kalt “grafisk forstyrrelse”. Dette kan være bruk av farger, bilder som fanger oppmerksomhet, eller en grafisk utforming som skiller seg ut fra andre annonser.

Interesse

2. I – Interest(Interesse)

Når du først har fanget oppmerksomheten, er det viktig å vekke kundens interesse og nysgjerrighet. Dette kan du oppnå ved å fremheve produktets egenskaper på en måte som gjør at kunden ønsker å lære mer. Det er effektivt å bruke faktiske data, sitater, brukeropplevelser eller statistikk for å understreke budskapet ditt.

Fokuser på det som er mest relevant for den potensielle kunden i forhold til ditt produkt eller tjeneste. Det er effektivt å bruke fakta, sitater, brukererfaringer eller statistikk som fremhever produktet eller tjenesten.

La oss ta eksempelet med den potensielle kunden som har klikket på annonsen din for “Røde joggesko perfekt for asfalt”. Når vedkommende klikker på annonsen og kommer inn på nettsiden din, kan du for eksempel benytte budskap som:

  • Løpesko for asfalt med fantastiske testresultater.
  • 35% reduksjon i risikoen for betennelse på hardt underlag.
  • Derfor velger de fleste våre løpesko.
  • Joggeskoene tilbyr enestående passform, støtdemping og en løpsfølelse som er helt utenom det vanlige. Dette gjør dem til et av årets mest populære valg for løping på asfalt og hardt underlag.
  • Sørger for god støtdemping som beskytter mot fysiske skader på hardt underlag.

Benytt gjerne brukererfaringer for å styrke budskapet:

“3 utøvere har testet løpeskoene, og alle gir terningkast 6!”

Målet er å skape stor interesse for løpeskoene, slik at den potensielle kunden ønsker å lære mer.

Onske

3. D – Desire(Ønske)

Dette er ofte den delen som kan skape litt frustrasjon fordi den sklir litt inn i punktet over (Interesse).

Det er ikke uvanlig at overgangen mellom å vekke kundens interesse og å utvikle et konkret ønske kan oppleves utfordrende. Dette skyldes at disse fasene i AIDA-modellen ofte sklir over i hverandre. Mens ‘Interesse’-fasen fokuserer på å gjøre kunden nysgjerrig og engasjert i å lære mer om produktet eller tjenesten, handler ‘Ønske’-fasen om å forsterke denne interessen til et personlig ønske om å eie eller dra nytte av det du tilbyr.

For å skille mer effektivt mellom disse to fasene, kan det være nyttig å benytte følgende tilnærming:

Under ‘Interesse’, legg vekt på å informere og utdanne kunden om produktets eller tjenestens unike fordeler og hvordan det løser et problem eller dekker et behov.

Når du beveger deg mot ‘Ønske’, fokuserer du mer på å personalisere budskapet. Dette kan gjøres ved å vise hvordan produktet passer inn i kundens livsstil eller ved å fremheve følelsesmessige aspekter som gjør at kunden føler at de virkelig ønsker seg produktet.

Å skape en følelsesmessig tilknytning til produktet og å vise til konkrete eksempler på hvordan produktet kan forbedre kundens liv, kan hjelpe til med å gjøre overgangen fra interesse til ønske mer sømløs og mindre frustrerende.

Handling

4. A – Action(Handling)

Hovedmålet med en annonse er å motivere mottakeren til å utføre en handling, vanligvis kjøp av produkter eller tjenester. Dette faller under den siste fasen av AIDA-modellen, som er “Action” (Handling).

Når den potensielle kunden har nådd dette punktet i prosessen, har vedkommende i de fleste tilfeller gjort opp sin mening og trenger bare et lite dytt for å gjennomføre en handling. En effektiv annonse bør skape en følelse av at det haster, som motiverer forbrukeren til å handle umiddelbart.

En velprøvd metode for å oppnå dette er å bruke tidsbegrensede tilbud eller eksklusive fordeler. Eksempler på dette kan være fraser som “Bestill nå og få gratis frakt” eller “Registrer deg og få en 14-dagers gratis prøveperiode”. Andre kraftfulle oppfordringer kan være “Tilbudet gjelder kun i 2 dager, klikk her” for å stimulere rask handling.

I eksemplet med “Røde løpesko for asfalt” kan tilbudet om gratis frakt være akkurat det som trengs for å utløse et kjøp hos den potensielle kunden. Dette viser hvordan direkte og umiddelbare fordeler kan tjene som en kraftig motivator for å fullføre salget.

Det er viktig at disse oppfordringene til handling er klare, synlige, og lett tilgjengelige for kunden. Ved å implementere disse strategiene i dine annonser, kan du effektivt redusere kundens nøling og øke konverteringsratene.

Oppsummering: AIDA modellen

AIDA-modellen viser fire steg du kan bruke for å få folk til å kjøpe det du selger. Tenk på det som en oppskrift for å lage gode annonser eller salgsmeldinger:

Attention (Oppmerksomhet): Start med å fange den potensielle kundens oppmerksomhet gjennom korte og konsise budskap. Målet er å skille seg ut i mengden og gjøre at kunden legger merke til ditt produkt eller din tjeneste.

Interest (Interesse): Når oppmerksomheten er sikret, vekk kundens interesse og nysgjerrighet ved å fremheve unike egenskaper eller fordeler med produktet. Dette kan inkludere å dele fakta, sitater, brukererfaringer, eller statistikk som understøtter produktets verdi.

Desire (Ønske): Oppmuntre den potensielle kunden til å utvikle et personlig ønske om produktet ved å forsterke hvordan det kan oppfylle deres behov eller løse et spesifikt problem. Dette trinnet handler om å gjøre interessen til et konkret ønske.

Action (Handling): Avslutningsvis, oppfordre til en spesifikk handling. Dette kan være å klikke på en lenke, registrere seg for et tilbud, kontakte virksomheten, eller foreta et kjøp. Det er viktig å gi en klar, umiddelbar oppfordring til handling som motiverer kunden til å agere.

Få profesjonell hjelp

Vil du sikre en kraftig digital tilstedeværelse og dominere på nett? Optigon tilbyr skreddersydde løsninger og ekspertveiledning innen digital markedsføring! Ta kontakt i dag for å starte reisen mot suksess!

Hva tenker du om artikkelen Lær deg AIDA modellen (på 5 min)? Gi din tilbakemelding!

Legg igjen en kommentar

Få med deg de siste nyhetene!

Ikke gå glipp av eksklusive tips, triks og bransjenyheter som kan ta din digitale markedsføringsstrategi til nye høyder. Det er raskt, enkelt, og det beste valget du kan gjøre for din digitale suksess! Registrer deg her:

"*" obligatorisk felt

Vil du vi skal hjelpe deg med

trafikken?

"*" obligatorisk felt

Artikkelen er skrevet av

optigon teamet

Optigon

Vil du øke trafikken på din nettside? La Optigon teamet hjelpe deg! Kontakt oss i dag for profesjonell hjelp.