Sosiale medier – En kjempemulighet for bedrifter!

B2C-bedrifter som selger direkte til sluttbrukere har lenge utnyttet sosiale medier for å fremme salg og merkevarebygging. Det er rimelig å anta at B2B-segmentet tradisjonelt har ligget bak i denne utviklingen, delvis på grunn av en oppfatning om at sosiale medier ikke effektivt når ut til potensielle bedriftskunder.

Dette perspektivet overser imidlertid faktumet at beslutningstakere innen B2B også engasjerer seg på sosiale plattformer utenfor arbeidstiden. Sosiale medier strekker seg langt utover Facebook og Instagram, inkludert plattformer som LinkedIn, Twitter, og YouTube, som alle kan tilby verdifull avkastning for B2B-selskaper. HubSpot har rapportert at hver ny sosial kanal som legges til i en markedsføringsplan, kan øke avkastningen og effektiviteten med opptil 35%.

Selv om LinkedIn fortsatt er den mest effektive plattformen for B2B-merker, er det viktig å utforske andre kanaler som TikTok og Pinterest for å engasjere et bredere publikum.

6 viktige grunner til at din bedrift bør være i sosiale medier:

1. Når folk søker etter bedriften din og du mangler tilstrekkelig tilstedeværelse på nettet, sender det et negativt signal.

Søkemotorenes algoritmer tar hensyn til om ditt selskap er til stede på sosiale medier. Studier viser at tilstedeværelse på sosiale medier kan forbedre bedriftens synlighet i søkemotorer.

2. Sosiale medier bidrar til organisk trafikk fra søkemotorer. Dette er spesielt relevant ettersom 50 % av innholdet skapt av B2B-markedsførere fokuserer på å bygge merkevarebevissthet og interesse.

3. Sosiale medier er mer enn bare Facebook, Instagram, og TikTok. Utforske en rekke plattformer kan åpne for nye muligheter.

4. Skaff deg innsikt om publikummet for å kommunisere mer effektivt. Sosiale medier gir verdifull informasjon om hvordan målgruppen din interagerer med innholdet ditt.

5. Bygg hele merkevarens tilstedeværelse. En helhetlig tilstedeværelse på sosiale medier styrker merkevaren og skaper engasjement.

6. Mangel på tilstedeværelse gir dine konkurrenter en fordel. Ved å ikke være til stede, går du glipp av muligheter til å engasjere deg med potensielle kunder og bygge relasjoner.

Hvordan oppnår B2B-selskaper størst suksess på sosiale medier?

Ved å dele historier som viser hvordan produktene, tjenestene, eller løsningene deres gjør en forskjell, kan B2B-selskaper fremme sitt merke på en måte som resonnerer med målgruppen. Fokus på innvirkningen løsningene har i den virkelige verden gjør komplekse eller misforståtte selskaper mer relaterbare og tilgjengelige. Det er også viktig å fremheve USP-ene (Unique Selling Points) for å skille seg ut. Vis innhold relatert til årsaker, problemer, og hendelser som er viktige for merkevaren din. Selv om det kan virke risikabelt, kan det hjelpe med å tiltrekke kunder som deler dine verdier, noe som igjen kan fremme vekst og redusere kundefrafall.

LinkedIn spesifikt tilbyr markedsførere en plattform orientert mot å utvikle spesifikke mål og oppnå dem gjennom målbasert annonsering. Ved å identifisere ønsket resultat som det første trinnet, kan bedrifter effektivt markedsføre sitt innhold til et relevant publikum.

Stol på publikumsinnsikt for å skape treffende budskap og kreativitet

Sosiale medier tilbyr et hav av data om ditt publikum basert på deres interaksjon med innholdet ditt. For å ligge i forkant av målgruppetrender, er det essensielt å utnytte denne innsikten. Avansert analyse vil ifølge Gartner bli standard for ledende B2B-salgsorganisasjoner innen de neste fem årene. Disse organisasjonene vil bruke analyser for å forme dynamiske kundeengasjementsmodeller, informert av data fra alle kjøperinteraksjoner.

Tankelederskap som kjernefokus

For B2B-merker er etablering av tankelederskap sentralt. Sosiale kanaler tilbyr den perfekte arenaen for å dele innsiktsfullt innhold og generere produktive diskusjoner rundt dette. Ved å bygge hele merkevarens tilstedeværelse på sosiale medier og fokusere på tankelederskap, kan B2B-bedrifter ikke bare tiltrekke seg oppmerksomhet, men også bygge autoritet og troverdighet i sitt felt.

Investorer, journalister, og industriledere er også på sosiale medier

Dette gir B2B-selskaper en unik mulighet til å bygge relasjoner med nøkkelpersoner innenfor sin industri. Ved å dele relevant og engasjerende innhold, kan bedrifter fange oppmerksomheten til disse influencerne, som igjen kan øke merkevarens synlighet og anerkjennelse.

Del historier som gjør en forskjell

Effektive sosiale medier-strategier for B2B inkluderer deling av historier som viser produktets, tjenestens eller løsningens positive innvirkning på samfunnet eller tjenesteområdet. Dette gjør komplekse B2B-selskaper mer relaterbare og tilgjengelige for et bredere publikum.

Ved å fokusere på disse strategiene og utnytte de unike mulighetene sosiale medier tilbyr, kan B2B-bedrifter effektivt bygge og styrke deres tilstedeværelse i markedet. Sosiale medier er ikke lenger bare en tilleggsstrategi for B2B-markedsføring; det er en nødvendig komponent for å drive vekst, bygge merkevarebevissthet, og etablere langsiktige kunderelasjoner.