Sosiale medier markedsføring handler ikke om å være til stede overalt - det handler om å velge riktig arena for akkurat din virksomhet. Ifølge SSBs Norsk mediebarometer 2025 (publisert 12. mai 2026), bruker 82 prosent av nordmenn sosiale medier daglig - i snitt nesten to timer. For en daglig leder med begrenset tid er spørsmålet ikke om du skal være tilstede, men hvor.
Hva sier SSB om hvem som faktisk er hvor?
Norsk mediebarometer 2025 er basert på 3 012 intervjuer og er representativt for befolkningen fra 9 år og oppover. Tallene gir et klart bilde: nordmenn er aktive på sosiale medier, men fordelingen mellom plattformer varierer kraftig med alder. Det er denne variasjonen som skal styre prioriteringene dine.
Yngre brukere dominerer på TikTok og Snapchat, mens Facebook fortsatt er den klart største plattformen for alle over 35 år. LinkedIn er liten i absolutt rekkevidde, men treffer en svært attraktiv yrkesaktiv målgruppe. YouTube vokser raskt og er nå den tredje mest brukte kanalen samlet sett.
Hvem er på hvilken kanal - og hvor mye tid bruker de?
Tabellen under viser daglig kanalbruk fordelt på aldersgrupper, basert på SSBs Norsk mediebarometer 2025. Tallene er i prosent av befolkningen i den aktuelle aldersgruppen.
| Aldersgruppe | Snapchat | YouTube | TikTok | |||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 13-15 år | 19 % | 34 % | 83 % | 56 % | 75 % | - |
| 16-19 år | 41 % | 78 % | 94 % | 51 % | 83 % | - |
| 20-24 år | 58 % | 79 % | 85 % | 51 % | 65 % | - |
| 25-34 år | 79 % | 75 % | 82 % | 46 % | 42 % | 16 % |
| 35-44 år | 77 % | 60 % | 64 % | 43 % | 17 % | 13 % |
| 45-54 år | 76 % | 48 % | 60 % | 37 % | 17 % | 13 % |
| 55-66 år | 73 % | 36 % | 51 % | 23 % | 7 % | 6 % |
| 67-79 år | 60 % | 17 % | 30 % | 16 % | 2 % | 2 % |
Facebook - fortsatt den største arenaen for de fleste SMB-er
Facebook brukes daglig av 63 prosent av befolkningen, og er den dominerende plattformen for alle over 35 år. Blant 45-66-åringer ligger daglig bruk stabilt på 73-76 prosent. For de fleste norske SMB-er med en bredere voksen målgruppe er Facebook fortsatt det tryggeste stedet å starte.
Plattformen egner seg godt for lokalbaserte virksomheter, tilbud, arrangementer og innhold som folk deler videre. Facebook er også en sentral nyhetskilde - 38 prosent av befolkningen følger med på nyheter her daglig, og det er klart størst av alle kanaler. Det betyr at innhold som oppleves relevant og informativt gjør det bedre enn rent reklameinnhold.
Passer for: B2C, lokal håndverker, butikk, restaurant, alle med målgruppe over 35 år
Innhold som funker: Bilder fra jobb, kundecaser, tilbud, arrangementer, lokale nyheter
Energiandel: 30-40 prosent av total innsats for de fleste B2C-virksomheter
Instagram - visuell styrke for B2C med ung til voksen målgruppe
Instagram brukes daglig av 46 prosent av befolkningen, men bildet er mer nyansert enn snittet tilsier. Blant 16-24-åringer er daglig bruk på 78-79 prosent, mens den faller til 48 prosent for 45-54-åringer og 36 prosent for 55-66-åringer. Plattformen er sterk på visuelt innhold - og ifølge SSBs mediebruksundersøkelse ser 24 prosent av alle videoklipp-seere dem på Instagram daglig.
For virksomheter som jobber med produkter, interiør, mat, mote, trening eller opplevelser er Instagram naturlig. For rørleggeren eller regnskapskontoret med en målgruppe over 50 år er det vanskelig å forsvare mye ressursbruk her. Velg Instagram når du har noe å vise frem, og når målgruppen din faktisk er der.
Passer for: B2C med visuelt produkt, målgruppe 16-44 år
Innhold som funker: Bilder, Reels, produktpresentasjoner, bak-kulissene-innhold
Energiandel: 20-30 prosent for virksomheter med riktig målgruppe, lavere for B2B
TikTok - ikke bare for tenåringer, men du må vite hvem du treffer
TikTok brukes daglig av 25 prosent av befolkningen, og veksten flater ut noe sammenlignet med de foregående årene. Det er riktignok en ung plattform - 83 prosent av 16-19-åringer og 65 prosent av 20-24-åringer er her daglig - men blant 25-34-åringer er andelen 42 prosent, noe som er høyere enn mange tror. TikTok er nå også den viktigste nyhetskilden blant 16-19-åringer, der 70 prosent bruker plattformen til å følge med på nyheter.
For norske SMB-er er TikTok relevant dersom målgruppen er under 35 år, og dersom du kan produsere kortvideoer jevnlig. Plattformen belønner autentisk, upolert innhold fremfor glattprodukt - og det er faktisk en fordel for mange småbedrifter. Morsomme klipp (64 prosent) og livsstilsinnhold (40 prosent) er det mest sette innholdet, ifølge SSBs Norsk mediebarometer 2025.
Passer for: B2C med målgruppe under 35 år, virksomheter som tåler personlig og uformell tone
Innhold som funker: Korte videoer, humor, tips og livsstil, prosessvideoer
Energiandel: 10-20 prosent, kun hvis du har kapasitet til å produsere video regelmessig
LinkedIn - liten rekkevidde, men riktig målgruppe for B2B
LinkedIn brukes daglig av kun 8 prosent av befolkningen totalt - et tall som kan virke nedslående. Men for B2B-virksomheter er det riktig målgruppe som teller, ikke totalandel. Blant 25-34-åringer er daglig LinkedIn-bruk 16 prosent, og blant 35-54-åringer er den 13 prosent. Ifølge SSBs mediebruksundersøkelse bruker yrkesgruppe 1-3 (ledere, akademikere, spesialister) sosiale medier daglig i andeler på 89-92 prosent - og LinkedIn er deres foretrukne profesjonelle plattform.
For en virksomhet som selger tjenester til andre bedrifter - rådgivning, IT, rekruttering, revisjon eller lignende - er LinkedIn den eneste kanalen der du med rimelig sikkerhet treffer beslutningstakere i arbeidsmodus. Innhold som fungerer her er faglig innsikt, kundecaser og egne erfaringer formulert som praktiske råd. Selvpromotering og generiske "vi er best"-innlegg presterer dårlig.
Passer for: B2B, profesjonelle tjenester, rekruttering, målgruppe 25-54 år med høy utdanning
Innhold som funker: Faginnlegg, kundecaser, bransjeinnsikt, personlige erfaringer
Energiandel: 40-60 prosent for rene B2B-virksomheter
YouTube - den kanalen med sterkest vekst
YouTube er den store vinneren i årets mediebarometer. Daglig bruk har økt fra 27 prosent i 2024 til 34 prosent i 2025 - en vekst på 7 prosentpoeng på ett år. YouTube er den mest populære plattformen for videoklipp totalt sett (31 prosent), og dominerer særlig blant barn under 13 år (53 prosent) og menn generelt. Blant 13-15-åringer ser 56 prosent YouTube daglig.
For SMB-er handler YouTube om langsiktig innholdsbygging. En "how-to"-video som forklarer noe kundene lurer på, lever lenge og kan generere trafikk i årevis. Det krever mer produksjon enn et Facebook-innlegg, men avkastningen over tid kan være høy. YouTube er spesielt relevant for virksomheter med komplekse produkter eller tjenester der kunden trenger opplæring eller demonstrasjon.
Passer for: Virksomheter med noe å vise eller forklare, alle aldersgrupper under 55 år
Innhold som funker: Opplæringsvideoer, produktdemonstrasjoner, spørsmål-og-svar
Energiandel: 10-20 prosent, primært som supplerende kanal til en sterk nettside
Snapchat - sterk i Norge, men krevende for markedsføring
Snapchat er påfallende sterk i Norge sammenlignet med de fleste andre land. 58 prosent bruker plattformen daglig, og blant 16-24-åringer er andelen 85-94 prosent. Selv blant 45-54-åringer bruker 60 prosent Snapchat daglig. Tallene er imponerende - men for de fleste SMB-er er Snapchat likevel en krevende kanal å bruke aktivt i markedsføring.
Innholdet forsvinner raskt, det er vanskeligere å bygge et organisk publikum, og betalte annonser krever relativt høye budsjetter for å virke. Snapchat som markedsføringskanal gir best mening for virksomheter med en tydelig ung målgruppe (under 25 år) og som allerede har god dekning på de andre primærkanalene. Det bør ikke være førsteprioritering for en SMB med begrenset tid.
Passer for: B2C med målgruppe under 25 år, sekundær kanal for de med budsjett til betalt annonsering
Energiandel: Lav - ikke prioriter organisk Snapchat med mindre du allerede er sterk på de andre kanalene
Bonus: Messenger og podkast
Messenger og lignende meldingstjenester (WhatsApp, Viber) brukes daglig av 56 prosent av befolkningen. For lokale SMB-er er det å være tilgjengelig på Messenger en enkel måte å senke terskelen for henvendelser - særlig for kunder over 35 år som ikke bruker direktemeldinger på Instagram. Det er ikke "sosiale medier markedsføring" i tradisjonell forstand, men det er god tilgjengelighet.
Podkast brukes daglig av 18 prosent av befolkningen, og er på sterk vekst. Blant 25-44-åringer lytter 32 prosent daglig. For SMB-er er podkast sjelden en primærkanal, men det kan være aktuelt å vurdere annonsering i relevante podkaster dersom målgruppen din er i den gruppen - særlig innen B2B, helse eller livsstil.
Slik prioriterer du som norsk SMB-eier
Det finnes ingen universell fasit, men det er mulig å gi konkrete anbefalinger basert på virksomhetstype. Her er tre typiske profiler:
Lokal håndverker eller butikk
Bruk 60-70 prosent av innsatsen på Facebook, der målgruppen din - voksne over 35 år i ditt geografiske område - faktisk er. Supplement med Instagram dersom du har gode bilder å vise frem. Ikke bruk tid på LinkedIn eller TikTok med mindre du har spesifikke grunner til det.
B2B-tjenesteyter
LinkedIn bør ta 50-60 prosent av energien din. Fokuser på faglig innhold som viser kompetanse - ikke reklameposter. Facebook kan brukes til å holde merkevaren levende lokalt, men er sjelden der du vinner nye B2B-kunder. Unngå å spre deg tynt over alle kanaler for å "virke profesjonell".
Nasjonal nettbutikk
Her er sosiale medier markedsføring mer sammensatt. Facebook og Instagram er naturlige primærkanaler, med et tydelig skille: Facebook for 35-åringer og oppover, Instagram for 20-35-åringer. TikTok kan gi stor rekkevidde til unge kunder dersom du har kapasitet til å produsere video. YouTube egner seg for produktdemonstrasjoner og langsiktig synlighet i søk.
Fellesnevneren for alle profiler er dette: velg to til tre kanaler, gjør dem bra, og mål hva som faktisk virker. Sosiale medier markedsføring som spres over fem plattformer uten strategi gir sjelden bedre resultater enn ett godt uttenkt opplegg på de riktige kanalene for din målgruppe.
